Market share Honda membabi buta di Jatim, nyaris tembus 90 persen !!!

Iwanbanaran.com – Kangbro…..Honda sepertinya memang dalam kondisi puncak. Market share mereka melonjak cukup signifikan diberbagai daerah. Termasuk Jawa Timur. Masuk dalam daerah kekuasaan PT MPM selaku main dealer, siapa menyangka pangsa pasar Honda disana meroket dibandingkan dengan masa lalu. Bener-bener ora dikasih ampun cak. Lha piye pakde….market share Honda disana membabi buta, nyaris tembus 90 persen !!! berikut penjabaran detilnya….

Bertemu dengan direktur PT MPM, awalnya IWB nggak terlalu percaya dengan celetukan pak Dandy Sean yang santai mengatakan…” wisss hampir 90 % rekkk Market share Honda disini..” selorohnya enteng. ” Ahhh mosokkk pakkkk, seriusann kiiii ? ” uber IWB. Maklum cak, IWB dan pak Dandy wis koyok konco lawas. Makanya nggak ada serius-seriusnya. Guyon thok isine. Tapi soal data market share, tentu beda cak. Dan dilalah pak Dandy mengerti betul tentang hal itu. ” Tenang rek…soal data market share aku nggak mau ngira-ngira. Besok tak bawakno (aku bawakan) data lengkapnya cak….” serunya terkekeh….

Besoknya, pria yang menjabat sebagai direktur PT Mitra Pinastika Mulia (MPM) ini sudah membawa data lengkap dengan grafik komparasi. Disini IWB langsung dikasih tunjuk dan…bener cak. IWB dibikin dlongop perbandingan antara Honda dengan kompetitor dekatnya di Jawa Timur. Bak langit dan bumi. Semua lengkap dan transparan menggunakan data dengan format PDF. ” Ini data terbaru bulan kemarin. Sampeyan bisa lihat disini. Jadi market share kita perbulan kemarin adalah kisaran 89 %. Tren terus tumbuh karena masih banyak unit inden yang belum bisa kita penuhi…” serunya. Berikut data lengkap market share Honda masing-masing segmen di Jawa Timur….

1. Market share Skutik menguasai 89,8 %

-? Beat (35,8%), scoopy (22.8%), vario125 (20,7%), vario 150 (18%), PCX (2.7%)

2. Market share Sport menguasai 70 %

– CB150 (47%), CBR150(36%), CRF150 (17%)

3. Market share moped atau bebek mencapai 88,3 %

– Revo (50,1 %), supra X (49,8 %) dan Blade (0.1%)

Nahhh….gamblang to cak. Wisss bener-bener kenthir ki levelnya. Market share Honda membabi buta kesurupan di Jawa Timur. Semua segmen dibabat habis bahkan segmen sport yang dulu dikuasai Yamaha kini diambil alih Honda dengan porsi mencapai 70%. Emboh….jadi sisa 30 % ki berapa kalau dibagi 3 pabrikan Yamaha, Kawasaki dan Suzuki. Itu belum real cak sebab saat IWB tanya perkara inden, pak Dandy mengakui dibeberapa tipe dan warna…inden masih cukup lama bisa mencapai 1-2 bulan…

” Scoopy masih inden kurang lebih satu minggu. Tapi untuk warna merah hitam lebih lama bisa sampai 2 bulan. Sedang PCX 150 sama. Berkisar 1-2 bulanan kecuali warna gold dan white. Bisa kurang dari 1 bulan…” seru pak Dandy sambil terus membaca berdasarkan data yang tersimpan di HP. Weleh…iki jian militan tenan. Jika sudah 89 %…berarti lainnya berapa ?? taruhlah kita hitung 11 %…masih dibagi 3 brand yakni Yamaha, Kawasaki dan Suzuki. Edan tenan. Apa kunci keberhasilan MPM ?

” Semua proses dan butuh waktu waktu bertahun-tahun. Masih ingatkan pas ketemu sampeyan di Banyuwangi dulu. Jadi nggak instan cak. Kuncinya adalah edukasi…awareness dan no hard selling. Konsumen tidak bisa didikte dengan langsung jualan. Tapi edukasi secara soft dan konsisten berkesimbangungan. Kayak kemarin contohnya edukasi tentang Honda untuk para milenial. Jadikan Honda?jadi bagian dari lifestyle. SDM kita bagusin. Kita pernah menang FLP, SA kedua, kontes big bike, safety riding juara di Jepang. Dan banyak lagi lainnya...” seru pak Dandy dengan logat Jawa Timuran yang cukup kental…

Last….suka atau tidak, SDM Honda memang luar biasa. Para main dealer profesional plus produk bagus adalah kunci kenapa Honda makin meroket. Strategi marketing yang merangkul banyak pihak, tanpa pandang bulu dan mengganggap semuanya sedulur bukan musuh…..itu juga kunci utama. Contohnya pak Dandy, gayanya nggak pernah berubah kendati sekarang sudah menjadi orang besar di MPM. Tidak arogan, dumulur dan ramah. Gayanya tersebut adalah refleksi keberhasilan yang dicapai MPM saat ini. Konsistensi, kegigihan serta yang terpenting mengerti kebutuhan bikers. Nah…apakah sampeyan salah satu biker Jatim yang juga nunggang Honda? selamat cak, sampeyan wis membantu PT MPM meraih market share hingga nyaris 90 %. Horaaaa umum rek-rek. Nah, kalau menurut sampeyan cak, kenapa Honda semakin meroket dan sulit dibendung? monggo berikan opininya….(iwb)